Продавцам маркетплейсов: ФНС проверяет происхождение товара и дробление — что уже закон, а что практика
Коротко: с весны 2026 года продавцы Wildberries, Ozon и других площадок всё чаще получают запросы от ФНС — подтвердить происхождение товара или объяснить связи между несколькими ИП. Отдельно с 1 октября 2026 года вступили в силу закон №289-ФЗ и постановление Правительства №766, по которым маркетплейсы вправе передавать данные о продавцах в налоговую. Разбираем, что из этого — принятые нормы, а что — практика, которую ФНС уже применяет на общих основаниях, и что делать продавцу, чтобы не попасть под доначисления.
Факт: маркетплейсы получили право передавать данные о продавцах в ФНС
С 1 октября 2026 года вступили в силу сразу два документа: Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» и принятое в его исполнение постановление Правительства РФ от 20.06.2026 № 766, которое утвердило конкретные правила информационного взаимодействия операторов площадок с налоговыми органами.
Закон №289-ФЗ (ст. 20): устанавливает общую обязанность операторов платформ обмениваться информацией с налоговыми органами, порядок обмена делегирован Правительству
Постановление №766: конкретизирует, что именно передаётся — данные о партнёре (продавце), условия договора с площадкой, согласие или отказ продавца от участия в программах скидок за счёт собственных средств, акт сверки взаиморасчётов
Согласие продавца: передача данных в ФНС происходит только при наличии согласия партнёра площадки — это прямо закреплено в постановлении №766
На что обратить внимание: согласие может быть оформлено отдельно или включено в пользовательское соглашение площадки при регистрации или обновлении оферты — тогда отказ от передачи данных способен на практике означать отказ от работы на площадке. Крупные маркетплейсы заявляют, что сейчас не ограничивают продавцов, отказавшихся от согласия, но итоговые условия зависят от обновлённой оферты конкретной площадки — стоит внимательно читать её текст при следующем обновлении.
Практика: ФНС запрашивает документы о происхождении товара
Параллельно с вступлением в силу нового закона о платформенной экономике продавцы маркетплейсов всё чаще получают от ФНС запросы с требованием подтвердить страну происхождения товара, способ его ввоза в Россию и документы об уплате таможенных пошлин и НДС при импорте. Это не отдельный новый закон, а применение общих полномочий налоговых органов по истребованию документов и пояснений у налогоплательщика — c опорой на данные, которые уже есть у ФНС: обороты по расчётному счёту, кассовые операции, налоговую отчётность и — всё чаще — сведения от самих площадок.
Особенно уязвимы продавцы, которые закупали товар за наличные, ввозили его через карго-схемы без таможенного оформления (без ГТД) или получали от поставщика только накладную без подтверждения легального происхождения. Если подтвердить законность ввоза нечем, ФНС вправе доначислить НДС по импортной ставке, пени и штрафы — продажи в кабинете площадки видны, деньги поступают на счёт, а документов о легальной закупке и ввозе нет.
Важно: это тенденция правоприменения, которая видна по массовым обращениям предпринимателей и отраслевым разборам, а не отдельная норма закона с чётко прописанной процедурой. Конкретные формулировки запросов и сроки ответа могут отличаться от случая к случаю — при получении такого требования стоит обращаться к налоговому юристу, а не ориентироваться только на опыт других продавцов.
Дробление бизнеса: признаки, на которые смотрит ФНС
Это не новая практика — ФНС и раньше сопоставляла признаки искусственного разделения бизнеса, когда несколько формально самостоятельных ИП или компаний на деле работают как одна структура ради сохранения права на льготные налоговые режимы. Среди признаков, на которые обращают внимание:
Один и тот же человек фактически управляет несколькими формально независимыми компаниями.
Одни и те же контрагенты и переход персонала между компаниями группы.
Одно помещение, оборудование, бухгалтерия или кассовое место на несколько юрлиц.
Регистрация нового ИП или ООО именно в момент приближения другого бизнеса к лимиту спецрежима.
Ни один из этих признаков по отдельности не нарушает закон — разделение производства, опта и розницы между разными юрлицами законно, если у каждого есть реальная самостоятельность и понятная деловая цель. Подробный разбор того, как именно ФНС формализует один из таких признаков — родственные связи владельцев — в отдельную отметку в сервисе оценки бизнеса, и как её отличить от законного разделения, — в статье «ФНС и спецотметка о дроблении семейного бизнеса». Про общие принципы работы системы оценки рисков ФНС на кассовых и товарных данных — в статье «Как ФНС выявляет скрытую выручку».
Почему эти три темы теперь складываются в одну картину
До появления закона о платформенной экономике каждая из трёх тем — дробление, происхождение товара, данные самой площадки — проверялась отдельно и требовала от инспектора ручного сопоставления источников. С учётом нового канала данных от маркетплейсов, уже накопленных у ФНС кассовых и банковских данных и общей тенденции к усилению контроля за импортом, у инспекции объективно стало больше технической возможности увидеть всю цепочку сразу: товар без понятного происхождения → распределён между несколькими ИП → продан через связанные кабинеты → выручка осталась в пределах льготных режимов.
Это не означает, что каждое из этих обстоятельств автоматически запускает проверку по всем направлениям сразу — официальной «единой программы», объединяющей дробление и контроль импорта, в открытых источниках нет. Но технических и информационных препятствий для такого сопоставления стало значительно меньше, и рассчитывать, что разные части структуры бизнеса никто не сопоставит, сейчас неразумно.
Что делать продавцу уже сейчас
ГТД, инвойсы, подтверждения уплаты пошлин и НДС при ввозе — на каждую партию, а не только на часть ассортимента.
Отдельные кассы, склады, сотрудники и расчётные счета — не формальность, а то, на что смотрят проверяющие в первую очередь.
Проверьте, как именно оформлено согласие на передачу данных в ФНС — отдельным действием или внутри общих условий.
Разрозненные базы 1С, несведённые остатки и кассовые операции без документального подтверждения — то, что сначала ищет сама ФНС, а не только продавец при подготовке к ответу на запрос.
Часто задаваемые вопросы
Маркетплейсы обязаны передавать данные о продавцах в ФНС без их согласия?
Нет. По постановлению Правительства №766 от 20.06.2026 передача происходит только при наличии согласия продавца на это — хотя оно может быть частью пользовательского соглашения площадки.
С какой даты действуют закон №289-ФЗ и постановление №766?
Оба документа вступили в силу с 1 октября 2026 года.
ФНС официально объединила проверку дробления и происхождения товара в одну программу?
Нет, это две отдельные линии контроля, которые используют общие источники данных. Официального документа, объединяющего их в единую процедуру, в открытых источниках нет.
Что грозит, если не подтвердить происхождение импортного товара?
ФНС вправе доначислить НДС по импортной ставке, пени и штрафы на оборот, по которому нет подтверждающих документов о легальном ввозе.
Наличие нескольких ИП в бизнесе — само по себе нарушение?
Нет, если у каждого есть реальная самостоятельность, собственные ресурсы и понятная деловая цель разделения, а не только формальное оформление на бумаге.
Продаёте на маркетплейсах и не уверены, что документы в порядке?
Поможем навести порядок в бухгалтерии для маркетплейсов, свести остатки по кассе и складу, подготовить документы для ответа на запрос ФНС.